2018优酷秋集：以敬畏之心回归用户，实现品牌价值最大化

　　时维九月,序属三秋，自带潮流属性的“优酷秋集”于9月20日在杭州举行。即将上线的百余部新品剧综在现场一一揭晓，明星阵容也顺势公布。周冬雨、张译、朱亚文、许魏洲、坤音四子、毛晓彤、王子异等明星现身现场吸睛无数，为大众亲自推介了优酷未来上线的优质剧集和综艺。

　　除了分享内容片单和明星阵容外，优酷秋集的可贵之处还在于优酷是站在全文娱产业链高度所带来的一系列观察和思考。这也是优酷作为行业缔造和领先的组织者必须担当的责任。

　　“千面优酷，绝对领娱”绝不是一句简单的口号而已。数英此次有幸受邀参与现场，将为大家进一步解读优酷对于行业健康发展的全新思路。

　　吾日三省吾身，让内容回归初心

　　谁最先敬畏观众，谁就最先赢得用户

　　“回归”是优酷秋集的开场主题，这两个字的来由并非空穴来风，而是源于对过去一年行业现状的反思。

　　阿里文娱集团轮值总裁兼大优酷总裁、阿里音乐CEO杨伟东在现场表示，2018的内容行业有三不灵，像魔咒一般打击了不少人。大IP不灵，人气明星不灵、大投入也不灵。超一半的影视制作公司遭遇了巨大的挑战和困境。

　　为什么?答案源于资本市场的浮躁。

　　近几年，智能手机推动了移动互联网的快速迭代升级，人们与明星的连接更开放多样化，网红经济也顺应时代而生。资本在利益驱动下，将钱疯狂撒在请人气明星宣传造势上，甚至内容上用低俗黄暴无趣的方式来骗取点击，愚弄观众，忽略了内容行业的本质。在实际拍摄中，不乏出现剧本花费甚少、滥用5毛技术特效、故事逻辑不自洽、频频烂尾等现状，彻底阻碍了行业的健康发展。

　　观众是未知的，用户是具象的。如果内容生产方不对观众持有敬畏之心，再好的平台都不会换来优质的用户。除了导致用户流失，也将很大程度上损失品牌口碑。

　　那么如何才能破局?

　　伟东给出的答案很简单，踏实做内容，让一切回归初心。观众不傻，倍速观看的数据显著提升，恰恰反映他们对于兑水内容的反抗。资本的潮水会随着用户的反抗而逐渐褪去，行业现今要做的至始至终只有两个字：回归。

　　正是优酷的反思和回归

　　为优质内容创造了爆款环境

　　*《想想办法吧爸爸》即将跟大家见面，先发送一颗lucky宝宝的小心心

　　对于视频平台而言，每一款内容都是平台的产品。落到一款占领消费者心智的好产品，亦是洞察到消费者内心深处的需求。最是那些客观存在还未被提及的需求，最易打动人心。

　　这么说很虚，你凭什么就说优酷打造了好产品?

　　举个栗子，比如，去年以及今年的两档爆款综艺，《这就是街舞》、《这就是灌篮》。

　　在节目没出来之前，谁会想到一个根本不会打篮球或者跳舞的人会被这样的热血所感动。其实，对运动或热血的渴望早就根深蒂固在你的思想里，只是它未曾被吸引出来。

　　还有去年火爆全网的《白夜追凶》，以及女子图鉴系列。火的不是悬疑和都市的类型题材，反而是剧本和演员的真实，即内容的真实推动了爆款的诞生，这也是用户自身的选择。

　　网上流传这么一句话，一部保质保量的好剧，应该看除演员片酬外的投入。这样才会避免兑水严重。

　　你会说，我妈就不会看这些啊，不算爆款吧。

　　其实早在今年4月春集上，伟东就提出了圈层爆款的概念。圈层爆款即是对人群的定义和分类，每一个内容它都有自己独立的价值观。用户是一个个圈层组成的，他们具象而多样化，这也是从另一个角度敬畏、尊重用户的选择。

　　基于以上，优酷已经具备孵化圈层爆款的能力，在未来还将持续发力高质量的原创内容，并在今年重磅推出“少年派”剧场以及“这就是”系列综艺，为用户创造更优质的内容价值。

　　用户是一切内容的起点和终点

　　技术为品牌赋能的时代已经到来

　　秋集会上，阿里巴巴集团副总裁、阿里文娱集团大优酷COO兼CTO庄卓然(南天)在秋集现场为我们阐述了技术与文娱产业不可分割的关系，并提出了关于优酷平台技术的三大理念，分别是：用户是一切内容的起点和终点，经济体是开放共赢的有力后盾、技术是驱动产业升级的核心驱动力。

　　那么对于品牌主言，其营销价值主要体现在什么地方呢?

　　1、阿里巴巴自身经济体加持，为品牌打造特定传播渠道

　　蓝天提到，阿里生态的矩阵开发加强了生态各业务形态合作及线上线下权益等场景组合，让内容从宣发、体验、付费、留存多段全用户链路一鱼多吃，最大化拉动和实现了内容价值。

　　简单点说，就是以大带小，以闭环生态打造多条品牌与用户的连接渠道。

　　我们都知道阿里巴巴整体的用户数据相当惊人，6.5亿的量级会给优酷平台带来多大的拉新冲击，品牌方就能从各个渠道获取多少比例的关注度。

　　最典型的例子就是最近的88VIP会员，100个会员里有38个是优酷新VIP会员，这给平台带来了大量的拉新，而对于植入VIP内容的品牌方而言也是一个极度优质、长期有效的曝光机会。而且这些渠道也是独一无二的。

　　2、强大技术优势，让品牌主的每一分钱都物超所值

　　人工智能时代离不开算法。阿里巴巴强大的技术优势，不仅能放大内容IP的商业价值，还能让品牌主的每一次投放都更加精准垂直。

　　在决策辅助方面，有鱼脑的AI算法存在，可以为内容提供全产业链的数据服务，分析出用户喜好的人物角色，或是在剧本阶段就推荐更合适的人选，以此来助推剧集的爆火。

　　这对品牌主而言是前所未有的物超所值，相当于投资了一个潜在爆款IP。

　　举个例子大家就明白了，比如最近大火的《这就是灌篮》，通过AI的算法分析，可以得出“铁牛、张宁”更受用户欢迎。那么对于这块内容片段加大力度地投入，就会吸引更多用户关注，赋能IP价值最大化。对于品牌主而言，内容IP的价值放大，也意味着品牌关注度的提升。同时也可以将用户喜欢的人物，适当植入到产品中，甚至开发明星同款。做到让用户既不会反感，又能催生转化的效果。

　　内容全域营销2.0时代

　　亦是品牌投资的黄金时代

　　今年秋集上，阿里巴巴集团阿里妈妈事业部全域媒体业务中心全国总经理林文威宣布正式进入内容全域营销2.0时代，与传统最大的区别是让内容营销不止于内容营销。而是从时间上设定一个完整的营销周期，从节目前到节目中，甚至节目后的长期时间里，基于阿里的大生态数据能力，进行不间断的更新输出。让品牌从“投放”变“投资”，真正实现营销价值的最大化。

　　优质内容即将重磅产出

　　让用户与品牌主的接触更加有效长期

　　去年春集，伟东提出一句话让人印象深刻。他说，我们的终极对手是睡眠。现在是移动互联网时代，每个人平均每天花在视频上的时间最多只有100分钟。但这并不代表用户不会牺牲自己睡眠，只要是优质的内容，熬夜看剧这种事对年轻人来说如同家常便饭。

　　但这里并不是主张大家熬夜，而是通过优质的内容产出，让品牌主与用户的联系更加长期有效。如果植入的剧都没有人关注，那么产品再好也没有用。

　　在此基础上，优酷将在今年推出“少年派”剧场，包括《艳势番之新青年》、《平妖传》、《青囊传》等剧集。此外，《大明皇妃》、《长安十二时辰》、《幕后之王》、《神秘博士》、《重生》也将作为精品剧集重磅推荐。

　　同时，获得首个市场认可的“这就是”系列综艺厂牌也将持续发酵。《这就是街舞》、《这就是灌篮》第二季都已开始筹备，此外，“这就是”系列还将聚焦原创音乐、团体成长等圈层文化，推出《这就是原创》、《以团之名》等全新内容。《这就是原创》作为互联网首档猛兽派、年轻态创作音乐人养成秀，立志打造华人音乐原创内容的唯一输送口，音乐制作人林宥嘉将倾情加盟，共同挖掘如猛兽般肆意生长的创作灵魂，呐喊新世代原创文化誓言;《以团之名》则是优酷首档用国漫IP贯穿、全产业链路联动的团体成长真人秀。在中国式孤独成长背景下，注入共生共荣的团队信念，打造硬核版《头条都是他》。

　　​在看似热闹的文娱江湖里，热寂早已蔓延，优酷以敬畏之心，回归内容，在资本泡沫催促下反而越挫越勇。这是优酷反思与回归的起点，也是优质内容重生的转机。

　　有个词叫延迟满足，即指为了更有价值的长远结果，而放弃即时满足，以及在等待中展示的自我控制能力，说的是人也可以指代任何行业。所以无论是平台方、内容方还是品牌主也好，抓住这个理性回归的时间点，价值自然水到渠成。